【多多情报学堂】拼多多店铺营销工具有哪些?工具解析及使用建议

  产品打造规划、基础利润率定价是营销折扣优惠的前提,当你产品在拼多多的初始整体利润率只有百分之十那么你做什么都是亏本。那么在拼多多上有哪些店铺营销工具呢?

20200509


  一、拼单返现

  买满即返的平台无门槛券,可根据你产品的销售种类以及综合售卖价的利润比来设置,消费者一天至多只会获得一次优惠券(平台优惠券),是需要事先充值的。

  比如你有一个SKU是10元,但是你最高SKU价格是21元,而且利润可以,你可以设置拼满21元返2元。

  凑单专区、多件优惠都差不多类似于这种满多少优惠多少的活动,提高支付客单价。

  只不过专区有独立的展示窗口如下,而且适用于商品多较联动性、属于合并下单。

  多件优惠就是:第xx件减xx元。

  二、评价有礼

  添加评价有礼的商品,好评20字+图片,返一张平台优惠券,可以分固定面额和自定义面额,自定义多少张,然后事先充值,反馈的数据工具里也可以看。

  我做的目的是因为领航员对品质服务这块落后,问题出自于评价的内容文本、感情抒发、描述少,说白了就是评价的很草率,字数少,很多人收到货,就是一个字好就没了。

  差评很多人会说也会给,但是官方说是不会的,因为是根据语言文字来和星级来的,如果系统没来得及区分有此类情况出现,也是可以解决的,产品的确可以,需要做优质好评价还是推荐使用的。

  三、限时限量购

  属于自身切价工具,分限时、限量两个。正常限量售完或到期时间的,可以立即再创建,但是要是手动结束的,则从上一次设置开始3天后才可以创建。还有就是不可以与限时免单同时精细,而且不可调整商品基础价格和库存。

  一般我新品会做,因为切一点价格可能更吸引买家的眼球,而且可以同步至店铺装修的首页。

  四、优惠券

  有很多,我只说三个关注店铺券、私密券、全店满减券。

  关注店铺和订单复购的,首尾呼应,新店前期爬坡做关注,订单增多做复购,权重很好,价格优惠能做的,而且确实有这块的想法可以做。

  全店满减券可以提高店铺下单客单价。

  五、催付助手

  只说客服催付,就是系统跟进待支付订单,然后客服对商品进行打折或者发货优先,然后发送催付卡片至店铺待支订单的消费者,活动订单支持一件催付。

  大订单或者商品属于那种批发性质代加工的都可以做这个,也方便。

  六、限时免单

  记住一点:限时免单活动的商品,不能参加多件优惠、秒杀、限时限量购、多多进宝等活动。

  如图,随机免单。

  七、跨店满返

  分为两个部分,一个是日常跨店满返,一个是活动跨店满返。日常门槛低点,活动的门槛高,有退款的也会退回至商家。

  一般是算好最低利润率跟返金额的差值,有的赚才能舒心嘛,为什么是最低呢,因为这个满返的券是根据下单商家、下单金额的比例共同承担。

  举例:在a店买了40元,在b店买了20元,达到了满60元返6元的返现门槛,a店承担返4元,b店承担返2元。

  这个是有流量扶持的,目前只在省钱月卡的频道曝光加持。

  短信营销不详细说,一般可做新品推送、店铺库存清理、直播搭配、活动推送、商品优惠等通过短信的方法发送到目标客户群体,条数价格也便宜。

  还有什么绑定全网销售、预售定价分期等不说,因为第一有需要的都知道,第二预售定价分期这些,多商品可用率低。

  每一个营销工具,都有对应的使用目的性,设置使用恰当,都是可以带来效益的。


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