淘宝特价版 VS 拼多多：电商下沉市场的中场战事

　　日前，以 C2M(用户直连制造)模式为核心的淘宝特价版正式亮相，官方称其是 " 一款购物不仅省钱，还会送钱的特价版 APP"。截止发稿，淘宝特价版在 app store 单日下载排行榜中位列第一。

　　显然，这款应用直接对标拼多多。

　　双方的 " 唇枪舌战 " 已然火药味十足，3 月 25 日，媒体报道，有认证为拼多多员工的网友称，自己的淘宝账号被阿里封禁，包括领不了任何优惠券，无法在聚划算百亿补贴等类目下单。阿里巴巴聚划算在当日晚回应称，早在两年前就发现大量不明身份的 " 用户 "，持续试图运用各种手段爬取平台信息，套取优惠补贴，甚至尝试使用严重违规手段，将商品、店铺 " 窃取搬运 " 到其他平台，以次充好以假充真。根据平台规则，对此类违规做出了相关限制。此外，其表示：" 我们不屏蔽亲，我们屏蔽坏人。"

　　此后，微博名为 "PDD 乐福 " 的拼多多 " 秒拼事业部 " 小二乐福 " 发文回击，淘宝把拼多多小二全家们的手淘 App 给禁了，还连累拼多多上海总部楼下的 " 依图科技 " 的 IP 中招被风控了。此外，其表示，淘宝对多多果园、百亿补贴、省钱月卡、分享领现金、霸道总裁系列分享文案还进行了抄袭。

　　电商下沉市场的争夺之战

　　拼多多的诞生对于电商行业来说就是一石激起千层浪。当人们都在谈论消费互联网，电商市场红利已经尽，大局已定的时候，新社交电商，以三四线城市市场切入的拼多多出现并迅速生长且上市。一系列迅雷不及掩耳之势的操作，不按常理出牌的风格，拼多多成为了行业的 " 另类 "，同时给了行业一次醍醐灌顶的思考机会——下沉市场是电商行业未完全开发的掘金地。

　　去年 5 月，数据公司 QuestMobile 发布了 " 下沉市场报告 " 显示，截至 2019 年 3 月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达 6.18 亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。同年 7 月，该公司又发布了《中国移动互联网 2019 年半年报》(以下简称 " 报告 ")，据报告显示，下沉市场已经成为 2019 年中国移动互联网最重要的战场，中国移动互联网月度活跃设备规模已经触顶 11.4 亿，但三四线城市用户仍然保持较高增速。与此同时，在可支配收入及消费支出上，农村居民增长速度均高于城镇居民，农村居民消费潜力可期。

　　下沉市场的泛娱乐和消费潜力进一步释放，下沉人群成为新鲜的流量血液，自然也成为了各家争相争夺的重点。其实，早在 2018 年 7 月拼多多上市后，同年 9 月，头条已悄然上线主打优质低价购物的电商平台 " 值点 "。去年 618 期间，淘宝、京东、拼多多等更是在下沉市场掀起了 " 腥风血雨 "。

　　头豹研究院新发布的《2020 年中国下沉市场深度研究》显示，2020 年，电商下沉市场用户将增长至 5.69 亿人，至少有 2.02 亿人次的增量有待挖掘和拓展。下沉市场电商零售额预计将于 2021 年反超一线城市，并于 2022 年增长至 5.78 万亿元，较 2018 年提升 2.94 万亿元。上述种种迹象更是坚定了 " 下沉市场有肉吃 " 的决心，一场 " 血战 " 在所难免。

　　竞争筹码和掌舵人

　　事实上，早在 2018 年 3 月份，淘宝特价版就开始出现，去年 3 月 16 日，该应用程序就低调上线。淘宝特价版是典型的 " 含着金钥匙出身 "，拥有阿里的强大技术支撑、经验、包括庞大的流量支撑。另一方面，淘宝特价版对于集团的也有重要的战略意义。

　　阿里巴巴副总裁、淘宝 C2M 事业部总经理汪海透露淘宝 C2M 战略的目标称：淘宝未来三年，将帮助 1000 个产业带工厂升级为产值过亿的 " 超级工厂 "，为产业带企业创造 100 亿新订单，在全国范围内重点打造 10 个产值过百亿的数字化产业带集群。对此，有专家评价，淘宝 C2M 的意义在于，通过数字化生态系统的建设和不断优化，不断改进消费互联网和工业物联网互联互通的效率。显然，不仅着眼于消费互联网的剩余价值，阿里还有更大的 " 野心 "。

　　而成立于 2015 年的拼多多也是 " 后生可畏 "，三年时间发展为中国第二大电商平台，京东也被甩在身后，其实力不可小觑。在下沉市场处于尚未大火的蓝海期间，拼多多积累的市场也让其拥有很强的话语权。

　　3 月 11 日，拼多多发布 2019 年第四季度及全年财报。2019 年，平台成交额突破万亿大关，全年 GMV 达人民币 10066 亿元，较上一年同期的 4716 亿元增长 113%。截至 2019 年底，平台年活跃买家数达 5.852 亿，单季度净增 4890 万，较上一年同期净增 1.67 亿。此外，还值得注意的是，拼多多的增长速度也较快。据其财报显示，2019 年第四季度，拼多多 APP 平均月活用户数达 4.815 亿，单季度净增 5190 万，较上一年同期净增 2.09 亿;平台实现营收 107.9 亿元，全年实现营收 301.4 亿元，较上一年同比增长 130%。截止美东时间 2020 年 3 月 24 日 16 时，拼多多的市值为 419.03 亿美元(折合人民币约 2954 亿)。

　　另一个值得一提的是，拼多多与腾讯的联系，后者长期投资拼多多。去年拼多多的股权变动传出腾讯退出的消息，不过，据业内认识透露，这是一种非常正常的变更现象，腾讯仍是拼多多第二大股东。尽管拼多多的创始人黄峥否认 " 腾讯系 " 的身份，但其和腾讯系的紧密联系实在让人难以避免联想到腾讯阿里 " 神仙打架 " 的经典桥段。

　　此外，还让人津津乐道的是，此次淘宝特价版的背后的大推手，近段时间在阿里巴巴风头正劲的蒋凡。蒋凡于 2017 年底担任淘宝总裁，2019 年 3 月兼任天猫总裁;2019 年 12 月负责分管阿里妈妈。淘宝特价版由去年 12 月低调成立的 C2M 事业部统筹，阿里巴巴副总裁汪海担任总经理，向蒋凡汇报。

　　2006 年夏天，21 岁的复旦毕业生蒋凡北上进京，加入年轻的谷歌中国;一年之后，27 岁的谷歌中国创始员工黄峥离开北京，南下创业。美团 CEO 王兴曾在朋友圈说：" 接下来几年，看拼多多的黄峥和淘宝 & 天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量，应该会很精彩。蒋凡要是能赢这一仗，那就是当之无愧的阿里 CEO 接班人，如果他有兴趣干这活的话。" 电商商行业的 " 新 "" 旧 " 之争，且看两个谷歌中国前同事如何出牌。